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Comment calculer l'évolution des ventes

Comment calculer l'évolution des ventes


Une tendance à la vente représente une mesure ou un système métrique et est utilisée pour fournir un point de repère sur la performance des recettes par une équipe de l'entreprise ou de l'article. Ce type de mesure constitue un facteur critique pour les entreprises axées sur le profit, notamment ceux près je regarde la marge entre les profits bruts et coûts d'exploitation.

Données historiques

Une construction de tendance commence avec les données historiques. L'analyse d'isolats un article, produit, service ou une équipe de la majorité des ventes, à moins que les ventes totales sont en cours d'analyse. Les données sur les recettes historiques sont ensuite recueillies pour ce groupe cible et séparées de toutes les autres données.

Renforcement de la tendance

En utilisant les données historiques, un analyste mappe les informations sur un certain et période de temps définie, puis étiquettes les données en termes d'unités, afin que les informations s'affichent la même métrique de performance pour chaque période de temps. Un exemple est le nombre de ventes d'un produit par mois. Périodes de temps séquentiel peuvent alors être comparés uns contre les autres.

Interprétation des tendances

Dès qu'une vente tendance apparaît, vous pouvez interpréter ces données pour hypothèses futures. Par exemple, si le nombre de ventes de produit spécifique par mois semble diminuer pendant plusieurs mois, puis gestion peut prendre cela comme un signe que les actions visant à améliorer les ventes est nécessaires. Ces interprétations sont fréquemment utilisées pour mesurer le rendement des employés des ventes ou des équipes.