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Comment les caractéristiques d'un acheteur influencera consommateurs, comportement d'achat

Comment les caractéristiques d'un acheteur influencera consommateurs, comportement d'achat


Comportement du consommateur est complex. Elle est liée à la personnalité et le caractère, ce qui signifie que certaines décisions d'achat sont régies par l'émotion, plutôt que de besoin. Chaque acheteur est influencée dans une certaine mesure par leurs caractéristiques personnelles, si ils achètent un produit parce que leur ami a il ou ils sont résolument s'en tenir à Tesco Value sur le principe. Certaines caractéristiques influent sur le comportement des consommateurs, plus que d'autres.

Aspiration

Commerçants sont bons à présenter leurs produits comme choix de vie. Cela peut souvent venir sous la forme d'encadrement d'un certain produit comme le luxe ou exclusive. Pour les consommateurs dont les aspirations de vie correspondent à ceux présentés par la marque ou du produit, il peut provoquer des achats inutiles, parfois d'éléments que l'acheteur ne peut pas se permettre. Aspiration peut aussi faire les acheteurs à acheter plus chers versions des choses que dont ils ont besoin, tels que des vêtements griffés sur non-designer de vêtements.

Conscience de soi

Les gens soucieux de leur libre sont plus enclins à faire des achats impulsifs. Ils peuvent avoir un sentiment d'estime de soi élevée ou statut d'acheter un sac à main coûteux. Cela ne veut pas dire qu'ils sont nécessairement plus susceptibles de jeter un paquet de gomme à mâcher dans leur panier d'achat lors de l'attente aux caisses. Il s'étend au-delà de ce type de comportement des consommateurs et intègre des habitudes d'achats plus dangereux, tels que les acheteurs faisant des achats inattendus et coûteux qui ne sont pas planifiés et qu'ils ne peuvent pas se permettre.

Suggestibilité

Pour certains produits, les publicitaires et les marketeurs peuvent cibler leurs médias vers les consommateurs plus influençable en utilisant « inconsciemment de traitement des messages publicitaires. » Annonceurs peuvent puiser dans l'éphémère de consommateur et exposer à plusieurs reprises leur message au consommateur pendant une période de temps avec espaces définis. Cette méthode est particulièrement efficace en ligne, où la publicité et le succès commercial peut être mesurée beaucoup plus efficacement.

Influence

Pas tous les produits sont destinés à l'acheteur. Peut-être le meilleur exemple de ceci est les jouets pour enfants. Ces produits sont annoncés à l'utilisateur final, que les annonceurs espèrent aura une influence sur l'acheteur. Un sous-produit de ce processus est appelé « pester power, » un phénomène par lequel enfants sont incités à persuader leurs parents de leur acheter un élément spécifique. Parents se plaignent régulièrement que leurs enfants sont ciblés par les annonceurs, mais si la tactique n'a pas fonctionné, les annonceurs ne persistent. Cela signifie que certains parents sont céder à pester power.

Fidélité

Fidélité peut être gagnée ou il peut être acheté. Certaines marques, comme Apple l'expérience presque fanatique de fidélisation des consommateurs. Leurs clients ne serait pas rêver d'acheter une autre marque. Autres marques doivent acheter fidélité en offrant des récompenses en échange. C'est fréquent chez les fournisseurs de services, tels que les sociétés de services à large bande et des réseaux mobiles, qui offrent des mises à jour gratuites en échange de renouvellements de contrats.