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Comment mener des études de marché

Comment mener des études de marché


Étude de marché vous aide à construire votre stratégie de marketing et planifier vos campagnes de marketing sur une base de fait plutôt que des conjectures. Il vous aide à identifier de nouveaux débouchés pour vos produits ou services et vous donne un aperçu détaillé sur les besoins et les préférences des clients et prospects.

Instructions

• Définir des objectifs spécifiques pour votre étude de marché. Décider si vous souhaitez étudier un ensemble du marché, une zone géographique ou un petit secteur du marché où vous avez des connaissances particulières. Énumérer les facteurs que vous souhaitez à la recherche, tels que la taille totale d'un secteur de marché, les principaux concurrents du secteur, ou le profil démographique des acheteurs.

• Identifier les sources secondaires d'information sur le marché, y compris des statistiques publiques, annuaires d'entreprises, rapports d'études de marché publiées et sites Web qui fournissent l'analyse d'un marché. Examiner vos propres enregistrements internes, tels que les histoires d'achat des clients, des rapports des représentants commerciaux sur les nouvelles occasions d'affaires et des plans de marketing existants. Recueillir des données pertinentes provenant de sources secondaires et les consigner sur une base de données centrale pour une analyse ultérieure.

Points forts et des faiblesses • recherche concurrents. Visitez les sites Web concurrents et lire des informations sur les sociétés, leurs produits et les services, les clients et les résultats financiers. Lire les études de cas de concurrents pour analyser comment ils résolvent les problèmes des clients. Lire l'industrie des rapports des analystes et journalistes sur vos concurrents et de leurs produits. Vérifiez les sites d'examen de produits afin d'évaluer les vues d'autres acheteurs de vos concurrents

• Établir une liste des entreprises dans les secteurs de marché que vous ciblez. Développer une série de questions qui vous aideront à évaluer leur probabilité pour acheter un produit, à quelle fréquence ils achèteraient, le prix, avec qu'ils se sentent à l'aise et les fonctionnalités qu'ils aimeraient voir dans le produit. Le groupe d'investigation de contacter par téléphone ou poste et leur demander de remplir le sondage. Si vous souhaitez rester anonyme pour le groupe d'investigation, demander à un cabinet d'études de marché à réaliser qu'une enquête en votre nom.

• Communiquer avec vos clients les plus importants pour les inviter à collaborer au développement de nouveaux produits. Leur demander de désigner les caractéristiques qu'ils aimeraient inclure dans un nouveau produit. Incorporer les suggestions des clients dans vos plans de développement de produit nouveau. Comparer les suggestions d'un certain nombre de différents clients d'identifier les caractéristiques qui comptent comme le plus important.

• Embaucher des chercheurs du marché professionnel si vous ne vous sentez pas confiant ou n'avez pas les moyens d'effectuer vos propres recherches. Approche d'une firme d'études de marché ou d'un consultant freelance recherche avec expérience dans votre secteur d'activité. Vérifier leurs informations d'identification et de s'assurer qu'ils sont membres d'un Institut professionnel comme la société d'études de marché