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Quatre variantes de la stratégie générique pour le marketing

Quatre variantes de la stratégie générique pour le marketing


L'idée qu'il y a quatre stratégies de marketing génériques pour toute entreprise vient de Michael Porter. Porter a publié une étude sur la stratégie de marketing appelée « Concurrentielle stratégie : Techniques pour analyser Industries et concurrents » en 1980. En cela il met en évidence les facteurs qui ont abouti à quatre positions de marché globale distinctes que les compagnies pourraient choisir pour leurs produits.

Représentation

Porter est arrivé à des quatre stratégies génériques de tracer une simple illustration d'un tableau de résultat des quatre quadrants. Cette méthode utilisée deux itinéraires le long de la partie supérieure du graphique. Il s'agissait de deux différents avantages que les entreprises pourraient donner leurs produits. L'un était un avantage de prix et l'autre était un avantage de caractère unique. Comploté contre ces deux avantages sont deux degrés d'engagement. Il s'agissait de « Large » et « Étroite ». La définition de ces deux étendues se développe pour savoir si la société souhaite suivre une stratégie qui donne la domination vaste industrie (large) ou de dominer un segment de marché (étroit). L'interaction de ces deux avantages et deux portées produites quatre stratégies distinctes.

Avantage de prix

Avantage concurrentiel basé sur prix exige que le produit est le leader de prix parmi tous les produits concurrents dans ce secteur. Cela signifie que l'entreprise doit viser à abaisser ses coûts pour qu'il peut offrir ce produit moins cher que n'importe qui d'autre. L'avantage d'achat qui va avec un volume élevé montre que cette stratégie exige que la compagnie du remplacer par le profit par unité avec un chiffre d'affaires plus élevé. Ainsi, ils devraient viser à augmenter les ventes de volumes à tel point que la perte de recettes de rétrécissement des marges bénéficiaires est compensée par un plus grand nombre de ventes. Des volumes plus importants, à son tour donnera fournisseurs une incitation à baisser le prix des matières premières de la société et de restaurer la marge bénéficiaire du producteur par unité. C'est ce qu'on appelle la « stratégie de Leadership de coût ».

Avantage de l'unicité

Portée de toute l'industrie, combinée avec l'avantage d'unicité produit la « stratégie de différenciation ». Cette stratégie requiert des investissements en recherche et développement pour produire un produit que personne d'autre n'est en mesure d'offrir. La société a besoin de personnel hautement qualifié et créatif pour réaliser cette stratégie. Risque d'échec est élevé dans cette stratégie, car elle nécessite le lecteur vente pour donner une forme de valeur de la marchandise et est une position difficile à prendre pendant les périodes de ralentissement économique. L'avantage de l'unicité peut être rapidement érodé par les concurrents imitant le produit unique et l'adoption d'une stratégie de leadership de coût.

Mise au point

Les stratégies génériques de troisième et quatrième sont vraiment des aspects d'une stratégie. Autrement dit, d'abandonner le marché général et de s'en tenir à une niche. Marchés de niche peuvent impliquer la personnalisation du produit ou de son adaptation aux intérêts minoritaires. Cette stratégie s'appelle la « stratégie de mise au point » et il a un faible coût élément et un élément de différenciation, qui a beaucoup divisés sur deux stratégies distinctes. Une stratégie de mise au point faible coût peut être pour produire un produit, comme un ordinateur, ou une voiture, sous forme de kit. Cela établit un consommateur suite avec loyauté plus forte que le grand public. Cette stratégie est également alloué avantages « différenciation ». Dans cette gamme des outils de marketing peut-être inclure des clubs du propriétaire, avec des rassemblements réguliers ou célébrations ou des sites de fans sur Internet.