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Stratégie de tarification compétitive

Stratégie de tarification compétitive


Il existe trois principales méthodes de stratégie prix : basés sur les coûts, axée sur la clientèle et axés sur les concurrents. Une entreprise est susceptible de choisir la dernière option si ses produits sont dans un marché hautement concurrentiel où le consommateur dispose d'une panoplie de marques au choix. Il peut sembler logique que moins cher vend plus, mais il n'y a plus à des prix compétitifs que « empilez-les haute et les vendre à bas prix. »

Le point de départ

Il y a un certain nombre de facteurs qui influencent la stratégie de prix, mais les plus élémentaires sont les coûts de production du produit et le résultat désiré. Fondamentalement une société veut que le prix du produit pour couvrir les coûts de production et faire des profits. Si une entreprise prix son produit trop élevé, les consommateurs vont chercher une alternative, et s'il est inférieur au prix moyen pour un produit similaire la société ne peut se permettre de rester en affaires. Une exception à bas prix dans un marché concurrentiel est un lancement de produit : une société définit souvent un prix de lancement pour un temps limité pour inciter les consommateurs à essayer la nouvelle marque.

L'écart de coût vs prix

Professeur Richard Gilbert, du centre de politique de concurrence de l'Université de Californie affirme que l'écart entre le prix et le coût est l'essence même de la concurrence. Il fait remarquer que la clé d'un secteur de produits concurrents est la taille de l'écart entre le coût et le prix : dans un marché hautement concurrentiel, inondé de choix de la marque, l'écart est faible. Cependant, le prix coupe n'est pas la solution à l'augmentation des bénéfices dans cette situation : améliorer le produit et travaille sur la perception de la marque est une meilleure approche. Cela permet à l'entreprise de maintenir des prix compétitifs aux côtés des leaders du marché.

Puissance de concurrent

Même si une société souhaite fixer son prix au-dessus de ses concurrents dans un secteur, la plupart n'ont pas la capacité financière de le faire. Des marques de shampooing de milieu de gamme telles que L'Oréal et Pantene sont des exemples d'un secteur où le prix sont similaire. Cela s'appelle « aller-taux » tarification, dans lequel l'entreprise se penche sur les prix de ses concurrents plus proche et utilise la même structure de tarification. Les entreprises suite à la « va-rate » sont également connu sous le nom « preneurs de prix » parce qu'ils acceptent le prix du marché qui est déterminé par l'offre et la demande.

Avantages de prix concurrentiels

L'avantage de fixer des prix des produits en ligne avec celle des concurrents plus proche, plutôt qu'au-dessus de lui, est que le prix du produit ne devienne pas un désavantage concurrentiel. Dans ce scénario, l'entreprise doit utiliser des autres stratégies de prix non pour attirer les consommateurs et accroître les ventes pour obtenir le résultat requis. Améliorer le réseau de distribution pour rendre le produit plus facilement disponibles, gagnant une réputation d'excellent service clients, est les deux méthodes adaptées.